業務領域

產業鏈服務

  • OEM配套業務
  • 產品銷售
  • 融資租賃
  • 展會服務

OEM配套業務是指為工程機械整機生產制造廠供應生產用配套件和售后用零件,并結合第三方物流的形式對工程機械整機生產制造廠實施具體的服務方案。

一、為工程機械整機生產制造廠提供新產品所需配套件的選型方案,提供成套配件服務。

二、根據市場變化與工程機械整機生產制造廠共同制訂合理的配套件采購計劃,滿足生產和安全庫存的需求,并長期為合作的企業提供資金支持及配套件現貨庫存服務。

三、提供融資服務。

四、擁有強大的海內外物流網絡,科學的操作系統。為工程機械整機生產制造廠量身定制物流方案,提供“門到門”的物流服務,使整機生產配套件做到“零庫存”。

五、我公司為配套件產品終身提供增值服務。

六、及時掌握國家關于工程機械行業的發展規劃、外貿新政,為工程機械整機生產制造廠帶來更大的利益。

七、銷售工程機械整機產品,實現帳款對沖。

我們的目標

通過我們的工作使工程機械整機生產制造廠:

1)采購和使用高性價比、擁有終身服務的配套件產品;

2)享受到精益、及時的“門到門”和“零庫存”的產品物流服務;

3)降低運營成本和資金風險。

產業基地

中國國機重工集團有限公司依托天津、常州、洛陽、瀘州四大產業基地,從事產品的國內外銷售、銷售渠道的建設、售后服務及配件供應、品牌管理、營銷戰略和策略規劃等。

產品領域

目前主營產品覆蓋鏟土運輸機械、壓實機械、挖掘機械,樁工機械、起重機械、混凝土機械、環衛機械、礦業機械及零部件等種類、數十個系列、上百個品種。

公司與拉美、亞太、獨聯體、非洲等一百多個國家和地區的代理商開展了多渠道、多層次、多形式的合作與交流,在海外設立多個分公司、代表處;在國內建立了上百個營銷網點,逐步提高公司在國際、國內市場上的知名度和競爭力。

目前銷售模式主要是代理制,銷售方式為全款、分期、銀行按揭、融資租賃等。

融資租賃是指出租人根據承租人對租賃物和供貨人的選擇或認可,將其從供貨人處取得的租賃物按合同約定出租給承租人使用,向承租人收取租金的交易活動。在租賃期間內,該資產的所有權屬于出租人,承租人獲得該資產的使用權。它是一種將融資和融物合為一體,以商品資本的形式滿足貨幣資本需求的信用方式。

工程機械屬于生產資料,具有單臺貨值高的特點,客戶一次性付清全部款項的壓力很大,融資租賃可以幫助客戶進行融資服務,降低客戶購買的門檻,提高產品制造商和代理 商銷售產品的競爭力,促進產品銷售,擴大市場份額。同時,相較經營租賃而言,客戶可以自主選擇設備的供貨或制造商、型號、價格、交貨期等,且租賃期滿后客戶可用較低的 價格取得設備的所有權。

為了最大限度的滿足客戶的上述需求,中國國機重工集團有限公司(以下簡稱“國機重工”聯手國機集團財務有限責任公司(以下簡稱“國機財務公司”)對購買國機重工工程機械產品的客戶開展了融資租賃業務。

  • (一)國機重工產品融資租賃業務運作模式

    1、融資租賃業務相關主體

    國機重工產品客戶 (即:承租人)

    國機財務公司(即:融資租賃公司、出租人)

    國機重工簽約代理商(即:產品供貨商)

    國機重工(即:產品制造商)

    2、各主體間商務關系

    客戶與國機財務公司:客戶向國機財務公司融資租賃自己指定的產品,屬融資租賃合同關系,由財務公司向客戶出具金融業服務發票。

    國機財務公司與代理商:客戶需求的產品由國機財務公司向代理商采購,屬產品買賣合同關系,由代理商向財務公司出具產品銷售發票。

    代理商與國機重工:代理商從國機重工購入產品,屬買賣合同關系,由國機重工向代理商出具產品銷售發票。

    3、代理商在國機重工開展融資租賃業務的前提

    代理商與國機重工簽訂《融資租賃合作協議的從屬協議》,約定代理商就資信調查、租金催收、設備回購、保證金交存等相關融資租賃業務管理工作的責任。

    代理商提供的承租人要有法人單位或自然人擔保,擔保人要具有經濟擔保能力。

    代理商與國機重工開展融資租賃首次業務時要向國機財務公司提供蓋公章、法定代表人簽字的《回購擔保合同》,并提交代理商的營業執照副本、組織機構代碼證、國地稅稅務登記證、貸款卡及密碼、上年度財務年報與最近月財務月報、法定代表人身份證等復印件各壹份,所有復印件均需加蓋公章。

    4、國機重工產品融資租賃業務運作模式示意圖:

    5、商務政策

    首 付:不低于代理商銷售設備價的20%

    期 限:6~36個月

    利 率:隨央行利率調整而作相應調整,但已放款的不作調整

    保證金: 代理商設備銷售價款的5%(承租人支付)

    保 險: 暫不強制辦理

  • (二)融資租賃業務可能存在的風險

    1、承租人違約風險

    當發生承租人經營不善、賴帳,租賃物本身發生危險時等問題時,可能產生承租人到期不支付租金。

    1、承租人違約風險

    當承租人不按期支付租賃時,便會涉及到代理商設備回購問題。由于工程機械具有移動性且折舊較快,能否回購設備及回購的設備殘值能否彌補代理商損失不能保證。

    1、承租人違約風險

    融資租賃租金是與利率掛鉤的,當利率上升時,便會使資金成本增加,收益下降,進而會產生損失。

  • (三)融資租賃業務中控制風險的措施

    1、代理商控制風險措施

    (1)代理商通過前期的溝通、面簽以及收集、分析、調查客戶的資產、負債及信用等方面情況,選擇資信較好的承租人;

    (2)要求承租人提供其他自然人或法人提供的擔保書,對其進行的融資租賃業務進行擔保;

    (3) 要求客戶自行購買設備保險,將風險轉嫁給保險公司;

    (4)根據情況,委托第三方公司對承租人的租賃物進行管理。

    2、國機重工控制風險措施

    (1)在開展融資租賃業務前,代理商與國機重工簽訂《融資租賃合作協議的從屬協議》,約定代理商就資信調查、租金催收、設備回購、保證金交存等相關融資租賃業務管理工作的責任;

    (2)代理商提供的承租人要有法人單位或自然人擔保,擔保人要具有經濟擔保能力。 代理商要保證融資客戶的資信及還款能力,在融資客戶不能及時還款時承擔產品回購責任;

    (3)規范公司內部管理流程,制定了國機重工《開展融資租賃業務管理辦法》。

  • 發展背景

    后危機時代的工程機械行業經歷著大調整、大變革。以中國為代表的新興市場國家交通、能源、市政、環保等基礎設施不斷改善,催生出蓬勃發展的工程機械行業,其增長速度遠遠高于發達國家市場。據估計,至少在2020年以前,中國固定資產投資仍將保持平均20%以上的增長速度,為工程機械行業的發展提供了保障。低碳經濟將成為未來發展的重點,綠色節能成為工程機械行業發展的潮流。后危機時代的中國工程機械企業和行業已經站在了新的起點上,在調整與變革中掌控市場主動,贏領未來發展之路。

  • 展會實力

    2000年,BICES成為國際展覽聯盟(UFI)成員。2009年,BICES與美國制造商協會(AEM)成功攜手舉辦了規模空前的BICES 2009。此后,2011、2013、2015年在北京分別成功舉辦了中國(北京)國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽與技術交流會(簡稱BICES),為后續的BICES工作奠定了堅實的基礎。BICES將不斷敏銳把握行業的發展趨勢,提升自身品質,為行業的發展提供最佳的價值平臺。

  • 展會價值


      中國(北京)國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽與技術交流會(簡稱BICES)創辦于1989年,每兩年舉辦一屆,經過20年發展,BICES不僅僅是中國工程機械行業及產品的展示平臺,同時也是亞洲領先的國際行業展覽會。作為行業辦展的典范,BICES擁有國內外行業權威機構的大力支持、優質用戶群體和媒體資源。BICES能夠洞察行業和市場的發展需求,致力于滿足客戶多樣化的需求。

熱點鏈接
國機重工微博
國機重工微信

網站地圖|版權聲明| 企業郵箱|協同辦公|聯系我們

Copyright?國機重工     京ICP備11049305號-1     公安備案110105017934號     地址:北京經濟技術開發區天華北街11號院3號樓 郵編:100176